«Compra ahora, paga después»: qué es y cuáles son sus ventajas

En el panorama actual del eCommerce, los métodos de pago continúan evolucionando para adaptarse a las nuevas necesidades y expectativas de los consumidores. En este contexto, surgió una modalidad de pago que ha ganado popularidad entre usuarios y comercios: «Compra ahora, paga después«. Esta alternativa responde a una demanda creciente de flexibilidad financiera, impulsada tanto por hábitos de consumo más dinámicos como por factores económicos que afectan al bolsillo del consumidor. A continuación, te explicamos en qué consiste esta herramienta y todo lo que necesitas saber, tanto si eres cliente como si representas a un comercio.

¿Qué es «Compra ahora, paga después»?

“Compra ahora, paga después”, también conocido como “Buy now, Pay later” o «BNPL», es un método de pago que permite fraccionar y aplazar los pagos de las compras. En lugar de pagar el importe completo en el momento de la transacción, los clientes pueden posponer el pago, a menudo hasta después de recibir los productos o servicios.

Este método es comúnmente utilizado para compras de importe moderado, como productos de moda, deporte o electrodomésticos. Se trata de una buena alternativa para poder acceder a productos que necesitamos de inmediato pero que en ese momento no podemos hacer frente al coste total. 

Por ejemplo, si se te estropea un electrodoméstico esencial, como la nevera, y no dispones de liquidez para reemplazarla de inmediato, «Compra ahora, paga después» te permite adquirir una nueva y pagarla en cómodos plazos, con total flexibilidad.

En el momento de la compra, el cliente podrá elegir el producto si decide afrontar el pago inmediatamente o si decide aplazarlo mediante un crédito concedido de forma automática, que deberá devolver en asequibles cuotas mensuales. Estos créditos pueden incluir intereses o comisiones, aunque no suele ser habitual. Por eso es importante que el cliente se informe debidamente de las tarifas y condiciones de los proveedores de pago antes de usarlo.

¿Cómo funciona el «Buy now, pay later»?

Para comprender el funcionamiento de este método de pago, hay que aclarar que PaynoPain somos un proveedor de soluciones de pago, no un proveedor de BNPL como tal. En otras palabras, en PaynoPain actuamos como intermediario, facilitando la conexión entre los comercios y proveedores de servicios BNPL, pero no ofrecemos el crédito directamente.

Para comercios

Si tienes un eCommerce y quieres ofrecer este método de pago, los pasos son simples:

1. Contrata los servicios de pago de PaynoPain y empieza el alta en nuestro sistema.

2. Solicita la activación de tus métodos de pago: desde tarjetas, wallets (Apple Pay o Google Pay) y el servicio de «Buy now, Pay later».

3. Se te asignará el proveedor que mejor se adapte a tu modelo de negocio: Cofidis, Floa, Klarna y Paypal «Paga en 3 plazos»

4. Nuestro equipo se encarga de revisar toda la documentación y comenzar con  la integración técnica y configuración.

5. Una vez aprobado tu comercio, tus clientes tendrán disponible la opción BNPL en el checkout de tu negocio.

Para usuarios

Al llegar al checkout de una tienda que utiliza los servicios de pago de PaynoPain, el cliente podrá:

1. Elegir la opción «Compra ahora, paga después».

2. Seleccionar el plan de cuotas que más le convenga según lo que ofrezca cada proveedor.

3. Pasar por una evaluación de solvencia automática y aportar la documentación requerida.

4. Finalizar la compra si el servicio se ha aprobado.

¿Qué proveedores trabajan con PaynoPain?

En PaynoPain trabajamos con los principales proveedores de servicios «Compra ahora, paga después». La asignación del proveedor más adecuado se realiza en función del tipo de negocio, sector y perfil del cliente, siempre con el objetivo de maximizar la conversión y ofrecer una experiencia de pago fluida.

Beneficios del BNPL para los consumidores

Flexibilidad financiera 

Permite a los clientes adquirir productos o servicios de inmediato sin tener que abonar el coste total de la compra de una sola vez. Esto es especialmente útil cuando se debe hacer frente a  gastos inesperados o es necesario realizar una compra importante. 

Ausencia de intereses

Algunos proveedores ofrecen este método de pago sin intereses, siempre y cuando el cliente cumpla con el periodo establecido de pago. Hablamos de un beneficio para aquellos que desean evitar cargos financieros adicionales. 

Facilita compras de mayor valor

Permite a los consumidores acceder a productos o servicios de un mayor importe debido a que pueden ir afrontando el coste económico poco a poco. 

Aprobación instantánea

La aprobación de la financiación es un proceso rápido y sencillo, nada que ver con el largo proceso de pedir un crédito. La aprobación financiera se realiza en menos de un minuto, por lo que se eliminan los trámites burocráticos que tantos dolores de cabeza generan.

Beneficios del BNPL para los comercios

Aumento de las conversiones y fidelización de clientes

La eliminación de las barreras financieras facilita la decisión de compra de los clientes. Eso se traduce en un aumento de las ventas y que la compra no se convierta en una travesía por el desierto para el consumidor.

Ofrecer una experiencia de compra más convincente no solo genera un mayor número de ventas; también influye en la lealtad de los consumidores a largo plazo. Asegurarse clientes habituales en un gran punto a favor del comercio. 

Reducción de la tasa de abandono de carritos  

El abandono de carrito es uno de los desafíos más comunes en el ecommerce. Al ofrecer opciones de pago flexibles, como es «Compra ahora, paga después», el índice de abandono de carrito puede verse reducido. Cuando los clientes ven que pueden dividir el coste de la compra, no abandonan el carrito y optan por continuar con su compra.

Aumento del ticket medio

La compra de productos más caros puede verse incrementada al eliminar la necesidad de pagar de inmediato. Permitir el pago por diferido provoca que los clientes se sientan más cómodos a adquirir productos o servicios de un mayor coste.

¿Quién puede usar este método?

Cualquier negocio que cumpla los requisitos establecidos por el proveedor de BNPL puede utilizar integrarlo. Estos requisitos varian en función del proveedor y pueden incluir factores como el importe de la compra, el historial crediticio del usuario y otros aspectos financieros. Una compra de menor importe será más fácil de financiar, mientras que cuanto mayor sea el importe, más condiciones deberán cumplirse.

Consideraciones importantes

Los consumidores deben informarse sobre los términos y condiciones del proveedor de pago, así como tasas de interés y las fechas límite de pago. Además, el usuario debe evaluar si el uso del “Compra ahora, paga después” se ajusta a sus posibilidades financieras.

Por otro lado, los comercios deben considerar la integración del método en su estrategia de pago existente, asegurándose de escoger proveedores confiables y fijar políticas claras en cuanto a la gestión de pagos y devoluciones. También deben asegurarse de que el proveedor de pago elegido ofrezca ese servicio en el mercado correspondiente y cuál es el límite de crédito que conceden en cada territorio.

Todos los métodos de pago, en una sola pasarela de pagos

TPV virtual para ecommerce

Desde PaynoPain, como proveedor de soluciones de pago, te ayudamos a ponérselo fácil a tus clientes con una amplia variedad de métodos de pago. Entre ellos, cada vez más comercios están optando por integrar nuestro TPV virtual para mejorar la conversión y ofrecer una experiencia de pago rápida y segura. Si quieres saber más sobre “Buy now, Pay later”, no dudes en contactar con nosotros.